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第906章 最高商业机密!(1 / 2)

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杨飞对着调研结果,努力想了一天一夜,再加上刚才和陈沫的讨论,他心中已有计较。

“第一条,我们要建立自己的工厂。”

陈沫听到杨飞说出这话,不由得微微一笑。

她的话,能得到杨飞的认可,真的很高兴。

宁馨沙沙沙的记录下来,抬头看一眼杨飞。

杨飞道:“第二,产品的定位,我们要改变,不能再主打不伤手、太阳的味道,这对美国人民没有吸引力。”

宁馨和陈沫扑哧一笑。

杨飞道:“具体怎么定位?我综合研究了这些调研结果,得出一个结论,暂时还不知道准不准确,你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗,尤其是高档的洗衣机,对洗衣粉的要求会更高,因此,我们的定位,要从不伤手,变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”

宁馨迅速记录下来。

她记录的速度极快,虽然没上过专业的速记课,但多年课堂记笔记的手速,早就修炼出来了。

宁馨的字,写得又快又漂亮。

杨飞对她的字,无比熟悉。

他继续说道:“滚筒洗衣机用水量很少,如果洗衣粉泡沫太过丰富,泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路,造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点,我们生产厂家一定要注意,并且一定要在包装上注明,我们的洗衣粉,适合高级滚筒洗衣机使用。”

宁馨问道:“高级滚筒洗衣机?那低级的滚筒洗衣机能不能用?”

杨飞愕然,失笑道:“我的口误,我的意思是说,滚筒洗衣机,相对普通洗衣机来说,要比较高级一些。”

宁馨抿了抿嘴,表示理解了。

杨飞道:“第三点,就是包装,袋式包装保留,但我们要主推桶式包装,美国人更喜欢桶式包装。”

宁馨道:“就是放勺子的那种?”

杨飞道:“是的,这样更可以精确的控制洗衣粉的用量,符合西方人严谨的精神。”

他想了想,说道:“还有,最重要的一点,我们今后的主打产品,不再是洗衣粉,而是洗衣液!比起洗衣粉,洗衣液更适合机洗。”

陈沫道:“杨飞,主打洗衣液?”

杨飞道:“是的。”

陈沫道:“美丽集团率先推出洗衣液,宝洁也曾学着推出差不多的款式,他们还在美国本土推出过洗衣液品牌,但并没有获得成功。我们还要尝试吗?”

杨飞道:“宝洁在美国推出过洗衣液品牌,我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”

陈沫道:“是市场的原因,没有人买,他们就不卖了。”

杨飞道:“习惯是十分恐怖的,西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯,需要一个机会,或者需要行业的推动。”

陈沫道:“那我们主推洗衣液,会不会太冒险了?”

杨飞道:“在洗衣粉市场,宝洁和本土品牌,早就深入人心了,我们想撼动他们的统治地位,是相当困难的。所以,我们只能出奇制胜!”

陈沫道:“那就把宝押在洗衣液上?”

杨飞道:“美国人比较富裕,这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液,暂时命名为天然皂液。”

“天然皂液?”

“对!配方的话,我暂时想到这么多,你先记一下。”

宁馨讶异的想,杨飞这么牛?连配方都想出来了?

“67%的水,5%的α希基磺酸钠,哦,也就是aos,你记aos就好了。这个成本是六毛钱。”

“嗯,我知道的。”

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