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第1051章 我认第二,无人第一!(1 / 2)

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杨飞侃侃而谈:“百雀羚是老品牌,有其优势,也有其劣势。现在最主要的问题是,你们主要的消费者,已经老去了,也就是知道你们这个品牌的人,已经不是消费主体了。而新兴的消费群体,也就是现在的年轻人,他们对这个老品牌,认知度并不高,更谈不上忠诚度了。你说对不对?”

“对、对!”老总有一种茅塞顿开的感觉。

杨飞道:“你们产品为什么没有销路?为什么在年轻人中没有认知度?我想原因不外乎两个,一是你们广告力度不够。而广告不够的原因是你们没有钱。没有钱是因为销量差。这是一个恶性循环。”

老总很想找个笔记本,把杨飞的话记下来。

杨飞道:“还有一个原因,是你们没有及时开拓新的销售渠道。计划经济时代,产品依靠百货商店和供销社,就能卖到全国各地。但现在不同了,民营经济发达了,整体经济是国退民进,个体经济占据了大街两侧,各地风光一时的百货商场都纷纷转型了,供销社更是不再吃香,在这种情况下,你们百雀羚没有自己的销售渠道,这是败亡的根本。”

老总点头叹道:“我也知道渠道为王的道理,可是,渠道的建设,哪有这么简单容易?太难了。”

杨飞一针见血,分析得头头是道,把百雀羚公司的现状说得露骨三分,击中了最深处的伤疤。

“我们有渠道,国内的渠道,我杨飞认第二,就没有人敢认第一!别说其它国产品牌,就算是联合利华和宝洁公司,也不敢和我们比!”

“那是的,这一点我是相信的。”老总连连点头。

杨飞道:“你们要改制,这是好事。百雀羚公司要变成民营,我可以全资买下来!”

老总沉吟未语。

杨飞知道,这事情,对方也做不了主,但对方有极大的建议权。

“我会找市里的领导谈收购事宜。我之前已经在尚海收购了三家工厂,一家是中华牙膏厂,一家是美芳厂,还有一家蜂花厂。这三家工厂,在我手里都变废为宝,销售额连年攀升。我相信,我找领导谈的话,他们肯定会同意我接手百雀羚公司。”

老总的态度,立刻有了一些变化。

他知道杨飞说得没错,就算是在同等条件下,杨飞的胜算也要高出许多。

放眼国内,又有几家公司的条件,能和美丽集团相提并论?

杨飞道:“我来找你,只是想就公司将来的一些经营细节,和你先沟通一下。”

“杨先生有什么想法?”

“我接手后,现在的团队和班子,我不想有大的变化,自你老总以下,所有的人员,只要你们不想离开,又没有大的过错,我就不会开除一个人。”

杨飞这么说,是先要稳定人心。

企业改制,最容易乱的就是人心,最先乱的也是人心,最难稳定的也是人心!

所以,杨飞还没有正式谈判,就先提出自己的想法。

他这么做,可以得到百雀羚公司全体人员的一致拥护!

果然,老总脸上带上了笑容:“杨先生果然是做大事的人,这想法就与众不同!刚才宝洁代表的言论,我连听都不想听了!”

杨飞道:“我会派一个团队进来,他们会带来新的技术,新的营销,新的战略,新的产品,新的包装,新的理念,新的渠道!”

老总道:“这些,正是我们公司最紧缺的!也是我们最需要的。”

杨飞道:“此外,我们有自己的原料公司,我们在国内还建有自己的原料基地,百雀羚的产品,以草本精华为卖点,所有的原料,我们的基地都可以提供,这样一来,产品的成本,将降到最低!”

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