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第1079章 成功的密码(1 / 2)

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这一战是怎么败的,宝洁自始至终都是懵的。

他们有优秀的产品,有一流的团队,有世界上最出色的人才,也投入了巨大的资金和人力物力。

结果却以惨败收场。

宝洁高层们,怎么也想不明白,这一仗败在何方?

要说价格,已经触及成本底线了!

要说返利,每卖出一包汰渍,公司还给零售商补贴现金!

该使的手段,都使到了。

没有道理会失败啊!

此刻,宝洁高层会议,正在进行中。

摆在每个高层人士面前的,各有两包洗衣粉。

一包是宝洁自己的产品,还有一包是洁白洗衣粉。

老总沉着脸,说道:“大家都看看、说说吧!这两包洗衣粉,有什么不同的地方?为什么他们的卖得那么好,而我们的却卖亏本了?”

没有人说话。

经历过世事的人,都会明白,这个时候,老总正窝着火呢,不管你说什么,都是错误的,谁先开口,谁就率先成为老总的出气筒。

老总扫了众人一眼:“都没有要说的吗?你们就没有分析过,为什么我们一个月亏了几个亿?而美丽集团却赚了几千万?”

在老总的三再逼问下,终于有人开腔了。

“我们的洗衣粉,肯定比洁白的要强!要好!”

“呵呵,强?好?那为什么,我们的没人买?”

“咳,老总,我们不能单纯的看输赢,这么大的市场,我们砸进去几个亿,其实平摊下来,并不算多。”

“老总,我也觉得我们没有输,开拓新的市场,本来就是烧钱的行为,区区三个亿,就想拿下整个国内的农村市场?那可是八亿人的大市场啊!如果我们再坚持下去,肯定可以赢!”

“是啊,老总,我们不能认输!美丽集团算什么?以我们的实力,还怕打不败他们?”

老总的手指,在桌面上轻轻敲击,说道:“安静!安静一下!要么就不说,要么就扎堆讲!来,一个一个的说。我们先来算一笔账,这一个月期间,我们在农村市场卖出去多少吨洗衣粉,美丽集团又卖出多少吨洗衣粉?”

他瞪圆双眼,眼袋厚重突出,像吊了两个东西在眼睛下面,黑眼圈黑得像熊猫的兄弟,加重语气说道:“然后再分析一下,为什么他们卖得多,我们却少得可怜?各位啊,你们别忘了,我们还是在有补贴的情况下,零售商卖力的销售我们产品的前提下,我们却打了败仗!”

老总一边说,一边朝身边的秘书示意:“你先说说各方面的数据。没有对比,就没有伤害!”

全场瞬间沉默了。

只有秘书的声音,还在会场回响。

真的,没有对比就没有伤害!

宝洁和美丽集团之间产生的巨大落差,让所有人都抬不起头来。

“老总,我说一句。我觉得,我们还是不了解农村市场。宝洁公司自从进入华夏起,就是走的城市路线,我们这群高管们,说实话也并不了解国内的农村现状,离开农村谈农村市场,这条路线,本就是错误的。”

老总若有所思的道:“嗯,老刘啊,你说到点子上了。我们这群制定路线方针的高管们,却都不懂农村!这才是我们致败的根本!”

“老总,我们看一下美丽集团的发展之路,就不难发现,杨飞虽然是城市人,但他却选择在农村建厂,在农村扎根。他发迹之初,就是利用农民赚到了第一桶金。”

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